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破旧立新,墙纸经销需觅新渠道

 
 


目前,在渠道模式方面,中国壁纸行业一直在探索和探索,并致力于开拓新局面。经销商的营销策略直接影响壁纸的销售,产品的受欢迎程度与经销商对品牌的信任和忠诚度有关。营销是一个大学问题,一个好的营销方法可以使经销商制定战略。在代理商产品正式运营之前,经销商最好科学地制定区域市场的整体运营规划,并进行战略性和有远见的销售业务。

对于许多壁纸制造商而言,相互信任是建立合作的第一步。经销商必须放弃欺骗性隐瞒,小动作和聪明的现象。经销商必须及时与制造商沟通,有效的沟通可以加快合作和巩固关系的过程,并形成坚实的“营销联盟”。

促销是壁纸行业中常见的商业策略手段。人们通常关注的促销活动与销售相关,并与数字对话。在战略方面,必须有促销。因为没有销售,所以没有利润,其他一切都成了空谈。这就是营销人员经常挂在嘴边的东西。在这个级别进行更多的价格战和礼品战。 “你在舞台上唱歌并阻止我”都是“改变汤而不换药”。随着产品的同质化变得越来越严重,长期在这个领域将导致“促销而非销售”,这将迫使壁纸企业的营销手段向更高层次发展。

这种实时推广在战略层面上考虑销售量和利润,并且是“做好名牌”,如公益事件,活动营销,危机公关等。“北京牌油漆”等活动老板公开在公共场合涂漆“很典型,让这些公司不知不觉地打开他们的竞争对手。他们使用了口碑营销的几何级数,并且镜头不太正常,这使得对手更难以模仿,因为他们深深地知道:“虽然你现在可能不是该品牌的直接消费者,你将在未来成为它的消费。通过。“

经销商必须明确其销售方向,例如产品的目标消费者是谁,消费水平和购买心理的程度,重复购买的次数,是个人购买还是团购;如何进行品牌推广,如何花费以更低的成本获得更好的沟通效果;如何进行推广,一年内开展多少营销活动,如何开展这些活动以及取得最佳销售业绩;如何根据产品的特点和消费者的特点更好地满足广大消费者的需求,从而收获更好的销售业绩。只有当经销商明确定义销售运营方向时,才能在不断变化的市场中牢牢把握“七寸”的销售和运营,从而实现卓越的销售业绩。中国对壁纸加工关键设备和原材料进口的依赖限制了中国壁纸行业的发展。中国大部分现有的壁纸生产设备及其配件已经引入荷兰,英国,日本等国家,本地化程度低,导致生产设备维修不方便,产品更换速度慢。

同时,由于一些关键原材料如无纺纸,特种油墨,特种树脂和发泡剂,几乎都依赖进口,这些直接阻碍了中国壁纸行业的发展,增加了国产壁纸的生产成本,并不利于中国产品。参加国际比赛。

因此,必须推进壁纸加工关键设备和原材料的国产化进程,促进产品质量的提高,提高自主创新能力。这是壁纸公司提高竞争力的重要因素。

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